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        牛云說廣告第七期——專賣店廣告點評

        企業的核心問題是營銷問題,營銷是從廣告開始的。一家店的廣告展示模式體現了生意好不好,能不能合于勢,能不能融入這個時代。這節《牛云說廣告》,講講專門店店內營銷應該怎么做。

         

        移動互聯網下,麥當勞和肯德基如何做營銷?

         

        疫情期間在深圳麥當勞點餐,餐送到桌子上有一張A4紙,紙上有個二維碼,寫的掃碼加店長微信送優惠券”。麥當勞把中國移動互聯網的文化和獲客手段玩得淋漓盡致,我們幾乎99%的臨街商鋪都不懂。

         

        肯德基比麥當勞還徹底。比如這張任何建議或意見,歡迎與值班經理溝通或掃碼,我們傾聽您的聲音”的照片,個二維碼:第一個是掃碼店長的企業微信;第二個碼是店長喊你加特賣福利群,每周瘋搶限量零元券”,掃進的是群。

         

        社群營銷是對自我品牌的信任和認知

         

        社群營銷就是把客戶拉到一個群里,每天通過優惠券或者特價菜促進溝通,不斷盤活這個群,大家在群里面領優惠券,就會去消費。5年以前社群就開始火了。這兩年很多人發現大家都在做,然后不做了。營銷是一種認知,營銷更是一種堅持。

         

        錢大媽主要就是靠社群營銷做起來的,社群本來就是對自我品牌的一種信任和認知。我們很多傳統企業、店鋪沒有信心去維護這樣的群,自己都相信自己的產品是最棒的,給你技術手段可能也沒有用。

         

        專賣店要像肯德基一樣玩轉移動互聯網營銷

         

        進到肯德基的店里之后,在點餐那個地方上面寫下載App享超級新人禮”。一次性200元送總價88元券包。我憑什么要掃你的碼?一定要送錢。很貴的產品才需要打折,買法拉利也需要優惠券。2萬塊錢不算什么,但是客戶要的是那種打折之后的那種感覺和被尊重的感覺。叮咚買菜因為新人下載App 送188元”,能夠讓人們下載App的。

         

        一個美國的企業把中國的移動互聯網的營銷玩得淋漓盡致,移動互聯網時代做平面廣告,只有一件事,讓客戶掃碼。碼一定要最醒目,并且具備掃碼三要素。肯德基把我這三招學的淋漓盡致,而中國的本土企業反而搞不清楚。美不美一點都不重要?系禄眼睛能掃到的地方全是海報,海報上全是大大的二維碼。

         

        天福茗茶應該如何進行店內營銷創新?

         

        天福茗茶店里的營銷模式非常傳統,一個二維碼都沒有。二維碼能夠精準捕捉客戶的ID,當客戶離店的時候,ID永遠進入到天福茗茶的私域流量池,未來再有新的產品的時候,可以進現聯系。天福茗茶只要在原有的廣告和包裝的基礎之上,結合營銷型二維碼,獲客渠道就會發生完全的顛覆性的改變,業績完全可能提十倍,還能全面助力鄉村振興。

         

        幾乎所有的門店營銷意識都停留在農耕時代和工業革命的初期階段。品牌是一種營銷賦能。任何行業如果沒有核心的技術競爭優勢和品牌競爭優勢,就要研究產品的渠道轉化和渠道的延伸及裂變能力。延續產品生命周期最好的手段和方法是做渠道延伸。茶葉最好的發展方案就是成為廣告載體。

         

        總結:

         

        做專賣店一定明白,店面產品陳列一定沒有廣告陳列重要,廣告是獲客,是把每一個客戶控制在自己的手中,打造自己的私域流量。因此,今天做生意,單純只靠勞力是遠遠不夠的,一定要改變思維意識,才有機會創造復雜競爭態勢之下的傳奇。

         

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