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        搶位營銷與技術營銷

        特別有意思,搶位營銷”是什么?這個詞是牛云老師在一場主題演講活動上聽到的,并且還了解有占位、搶位、插位,其實,這些都是傳統的定位營銷學范疇,都來自美國的4P理論。下面就來具體談談搶位營銷與技術營銷的區別。

         

        搶位營銷屬于靜態營銷學的范疇

         

        其他的定位營銷,搶位營銷更強調對抗、外向的動態營銷,只有外搶才不會閉關鎖國”,才能發展。三個原則瞄得準、動作快、實力匹配。非典時期,蒙牛第一個捐款就是典型的搶位營銷。營銷六劍演繹搶位營銷。所有定位都是從產品出發,是靠錢砸出來的。沒有資本的加持,傳統營銷學的概念就不存在。

         

        定位營銷學靜態營銷學,搶位、定位、占位、插位、沖突都是靜態營銷學,屬于守株待兔型。廣告到最后都是要讓客戶進店,否則投再多的錢,營銷學是無效的。

         

        技術營銷學是動態營銷學,更是一套哲學體系

         

        2012年隨著技術的介入,牛云老師獨創了技術營銷學,所以技術營銷學也叫介入式營銷學,更是一種動態營銷學,比如說美團如果只做一個網站是靜態,能實現在線點餐就變成了動態,這就是有技術介入。

         

        動態營銷學背后叫做動態商業,靜態營銷學背后叫做靜態商業。動態商業就是拿著手機在全世界任何地方,都可以通過淘寶、京東、美團、攜程購買需要的商品。因為技術的出現,由靜態世界向動態世界轉移,由靜態商業向動態商業轉移,營銷學自然也會從靜態營銷學向動態營銷學轉移。

         

        傳統營銷學無法解決是誰在看廣告,當閱讀者對廣告產生需求、質疑、互動的想法,廣告給不了任何可以溝通的入口。如果加一個二維碼,馬上就可以互動了,還能實現裂變式營銷,裂變也叫分享。未來的營銷一旦有技術營銷學的技術介入之后,就像一個大網一樣。

         

        牛云老師是研究新營銷哲學的,靜態營銷學不是哲學,最多算到自然學科。動態營銷學不是這樣,我把技術營銷學定義為哲學體系。企業的成功表面上看是產品的不同,實際是創始人對生產力要素轉變為生產工具的理解和駕馭的能力,比如動態管理。

         

        技術營銷學的體現形式:實現店鋪、包裝、客戶的裂變

         

        技術到最后是生產資料,動向營銷最后的結果叫做重構生產關系,唯有新的生產關系才能創建新的商業模式,才能創建新的利潤模式,創建新的競爭壁壘。所以,我可以預言2023年之后,中國會開始全面進入動態營銷學和技術營銷的新營銷范疇。

         

        未來是陰陽之間不斷融合,陽是實體經濟實體店),陰是互聯網經濟技術),陽是傳統的廣告載體,是上面的二維碼。技術營銷學體系當中的二維碼是特指的智慧云碼,其他別的像公眾號、小程序都不夠精準。任何行業的產品最好的開發方向是成為企業廣告的載體和介質。

         

        動態營銷學能影響客戶對產品產生消費需求,并最終實現購買,抖音在這方面做得很好,但是音只能作為一種獲客工具,不能一直依賴他。對你來說,最真實的永遠是你的店和你的客戶,技術營銷學研究如何把店鋪、包裝和客戶如何通過技術手段進行不斷的裂變,碼到哪我就裂變到哪。這套技術營銷學的代表作叫四維廣告營銷學。

         

        總結:

         

        這節課分享了傳統營銷學技術營銷學的本質區別,作為任何一個企業主,什么時候能夠真正理解了技術營銷,真正做到通過技術營銷創建自己的私域流量,你的生意從此就會與眾不同,你的企業就會立于不敗之地。

         

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