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        女裝、奈雪、幸福西餅、脫毛儀等廣告誰領風騷

        10年前,牛云老師預言:未來所有的廣告、所有的標識、所有的包裝都會放二維碼。10年后的今天,基本上全國大街小巷的廣告、電梯里的廣告,還有很多包裝都加上了二維碼,但是99%是放錯的。二維碼是“神”,我們要研究的是二維碼背后的含義,掃碼之前是心理學,掃碼之后是營銷戰略學。但是大多數企業都不懂,牛云老師今天針對不同行業的廣告,跟大家聊一聊如何正確使用二維碼,以及廣告宣傳的目的。

         

        一、服裝廣告:廣告的目的是獲客并引導客戶到店

        鐘薇薇女裝廣告上的引導話術和印刷位置都很符合掃碼的要素,但是所見即所得掃出來的內容是個人微信。所有海報的目的是獲客,獲客一定不能加個人微信,得借用營銷技術工具賦能。正確的做法是掃碼可了解企業產品,領取現金券或優惠券促使消費。

         

        二、奶茶廣告:品牌廣告應該搭建屬于自己的私域流量

        奈雪阿膠奶茶上新廣告,掃碼即可點單,還能購買同款阿膠溶粉,無論是廣告創意和碼的應用,奈雪品牌都真正做到了技術營銷的賦能。但是在阿膠產品上,利用京東品牌來做背書做聯合品牌推廣,這是沒有必要的,奈雪品牌完全可以做自我私域。

         

        三、糕點廣告:掃碼三要素缺一不可

        幸福西餅的品牌營銷一直都是可圈可點的,掃碼立減20元嘗鮮帶回家,免費贈送20元優惠券。從整體的畫面視覺和引導話術,再到私域流量入口都是值得借鑒的。

         

        四、銀行廣告:經營者的思維境界決定了企業的生命

        招商銀行廣告內容太多,沒有凸顯出重點,掃碼了解活動卻沒有給到用戶實際的東西,不清楚消費者要什么。微眾銀行也一樣,沒有說清楚重點,也沒有直擊用戶的需求。經營者寧愿投放廣告,卻舍不得給用戶優惠,這就是經營者思維的本末倒置。

        銀行廣告非常適合第三者營銷,碼就是第三者。在送禮物或給客戶送資料的過程中,可以在禮物包裝上加二維碼,掃碼了解銀行官網信息、推送理財產品,一鍵聯系業務員。也可以掃碼送意外險小產品,再加上正確的引導話術。

         

        五、餐飲廣告:廣告入口一定要轉化為自己門店的私域流量

        北緯47度鮮食玉米廣告掛了抖音電商商城的入口,這是公域流量,應該要搭建屬于自己的私域流量。以前的餐飲都為美團搭橋,未來抖音也會借用線下實體店場景,我們要做的是搭上抖音的平臺,將入口轉化為私域流量。

         

        六、生活美容廣告:把未知客戶變為已知客戶

        Ulike藍寶石脫毛儀廣告沒有站在消費者的角度,產品問題、功能、品牌、購買渠道都沒有做針對性的說明。正確的做法應該是掃碼免費送脫毛護理霜,了解產品功效,解決消費者疑問,實現在線購買,通過掃碼把未知客戶變為已知客戶。

         

        結語:

        營銷是從廣告開始的,企業和企業之間的競爭就是廣告投放策略的競爭。企業只研究產品是不夠的,必須要研究技術營銷,研究廣告端獲客的模式,這才是真正的營銷。

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